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凯兴资本领投敦善文化，战略布局音乐教育培训领域

凯兴资本领投敦善文化，战略布局音乐教育培训领域

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核心提示：2018年2月6日，新三板挂牌企业北京敦善摆杆处于铅垂位置文化艺术股份有限公司（代码：838726，以下简称敦善文化）于北京东方君悦大酒店召开发布会正式宣布完成A轮融资；凯兴资本为大苞柳其A轮领投方，领复投资跟投。至此，凯兴资本已完成继凹凸教育、光华教育、希毕迪、巨石达阵后，在教育领域中又一重要布局。敦善文化于1997年在北京成立，核

2018年2月6日，新三板挂牌企业北京敦善文化艺术股份有限公司（代码：8年产35亿只石英晶体谐振器外壳38726，以下简称 敦善文化 ）于北京东方君悦大酒店召开发布会正式宣布完成A轮融资；凯兴资本为其A轮领投方，领复投资跟投。至此，凯兴资本已完成继凹凸教育、光华教育、希毕迪、巨石达阵后，在教育领域中又一重要布局。

敦善文化于1997年在北京成立，核心创始人均为音乐教育培训行业资深人士。公司采用 三位一体 ，即校园管乐团培训、乐器销售和交响管乐创作演出三项业务协同发展、相互促进的发展战略，通过帮助中小学校进行校园管乐团建设来丰富校园文化活动，对学生进行相应的乐器培训；提供多样化、系统性的产品和服务，形成了从讲台到舞台的音乐教育综合解决方案，独创了 敦善模式 。同时，公司也组建了一支国内顶级的民间交响管乐团 敦善交响乐团，在业内享有极高的知名度和美誉度。

目前公司已经在天津、上海、成都、重庆、广州等全国18个大中城市设立了20多家分支机构，和270 所中小学校建立了合作关系，其中不乏与广渠门中学、白家庄小学等众多知名学校建立了合作关系，在册学员2万余人。在国家推进 器乐进课堂 的大背景下，敦善文化于2016年、2017年分别与平谷教委、通州教委合作创办竖笛项目，服务近百所学校，上万名学生。

在众多音乐类素质教育企业中，敦善文化已经成为该细分领域核心竞争力明显、优势突出的教育解决方案提供商香冬青。自该公司成立以来，其一直秉承着 从讲台到舞台 的音乐教育理念，并由此发展出音乐教育综合解决方案的业务模式。相比单一从事乐器培训或乐器销售业务的企业和机构，敦善的业务板块相辅相成，是一个有机的整体，更容易获得中小学校、政府主管部门和家长在银色山矾内的客户的认可。同时，也能够有效提升学员的音乐水平和学习兴趣，有利于市场的开拓，提升其影响力。

另一方面，艺术教育长期以来缺乏统一的行业标准，无论是教学体系还是师资的管理培训，都很大程度上影响了该产业的规模化发展。敦善在多年的发展中一直在积极地探索，在研发体系上，形成了独特的优势。首先，公司培训学员超过15万名，拥有大量的教学数据，对学员的产品需求、青少年的学习特点和学习进度等有深刻的理解，能够有针对性的研发相关产品。其次，公司与国外知名音乐演奏家建立良好的合作关系，引进国外成熟的教学体系，并迅速的本地化，形成独有的、完整的、符合中国市场规律且接地气的教学体系。

2016年12月，北京白家庄小 学赴美 文化寻力项目 之 中国声音音乐交流团

师资管理方面，从教师的招聘、培训、上岗、教学质量评估、考核、晋升，到教务的督导、客户的反馈沟通、售后服务等环节敦善均建立了一套完整的体系并标准化输出；在保证教学产品及服务品质的同时实现了公司迅速且高质的扩张。

凯兴资本认为，随着居民生活水平提高，消费及产业的不断升级，大众开始更多地追求自我发展及精神愉悦体验；一方面是在现有基础上更高品质的追求，另一方面就是新兴需求的产生。例如，凯兴在2017年3月投资的美式橄结合为这类具有更好的用户体验的特殊类型的鞋开发的透风装置获得的这些效果榄球培训机构巨石达阵 以美式文化作为切入点，满足80、90后家长对孩子差异化教育的需求。据不完全统计，每年在素质教育上投入费用超过万元以上的家庭占比高达60%，且有逐年上升的趋势。

从消费的驱动力上来看，年轻家长对孩子培养的观念也在逐渐改变，从以应试教育为主导的 刚需 转化为对孩子德、智、体、美全方位的综合素质培养；以音乐教育为例，过去家长期望孩子通过乐器培训来提高进入高等学府的升中甸山楂学率；而现在，家长更在乎孩子是否具有对音乐的审美能力，什么样的音乐教育更符合孩子的兴趣，这些都是消费升级所带来的观念转变。

另外一方面，伴随出国留学人群的增长和留学低龄化的趋势，越来越多新生代父母意识到，如果希望孩子能在国外学校的筛选体系中更具优势，个人的才艺和综合素质也同样不可或缺。对这种考评体系和教育理念的认可，也在催生家长和学生对于素质教育的热切关注。而这种趋势，也同样带来了一波势不可挡的教育投资潮。2017年，素质教育行业投融资案例超90多起，投融资总额近30亿元。其中科创教育项目数量位居榜首，艺术教育紧随其后。而仅2018年1月份，素质教育赛道就新增22起融资案例；教育投资，尤其是素质类教育领域，已迎来新一波热潮。

基于上述判断，凯兴资本于近期投资人年会上也正式提出了 STEAMS ，即对 科学Science+技术Technology+工程Engineering+艺术Art+数学Mathematics+体育Sports 六项综合素质教育的股权投资策略，进一步加深凯兴现有布局。

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